Hace tiempo, compartí contigo un checklist con las actividades clave para poder arrancar tu idea de negocio. Ahora te comparto algunos conceptos de negocios que te pueden ayudar a entender mejor ese checklist; espero te puedan ayudar.
Producto o servicio. Lo que vendes o deseas ofrecer en el mercado.
Mercado meta. Grupo de clientes potenciales de una empresa.
Oferta. Cantidad de productos o servicios que las empresas ponen a la venta en el mercado, con un precio definido.
Demanda. La cantidad de productos o servicios que los clientes están dispuestos a comprar.
Competencia. Empresas que venden tu mismo producto/servicio o uno muy parecido.
Ventaja competitiva. Lo que te hace diferente a los competidores y es difícil de imitar.
Marca. El conjunto de signos distintivos de un producto o servicio.
Logotipo. Símbolo gráfico de una empresa.
Perfil de la marca. Las características de una marca, desde su personalidad hasta la forma en que se comunica en redes sociales. Se puede definir como si la marca fuera una persona.
Canal de distribución. Es la ruta o el camino por el cual el producto se transfiere desde el lugar de la producción, hasta llegar a quien lo compra.
Proveedores. Empresas que proveen productos o servicios para el buen funcionamiento de otras empresas.
Proceso de compra. Son las fases por las que un cliente pasa de darse cuenta que necesita algo, hasta que lo compra.
Productos muestra. Pequeña cantidad de producto que se enseña o regala para darlo a conocer o promocionarlo.
Inventario. Cantidad de productos o materiales para producir que se tienen guardados en una bodega.
Prueba de servicio. Servicio que se da gratis o a un precio promocional para que el posible cliente lo pruebe y lo compre en el futuro.
Costos fijos. Son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su nivel de operación; es decir si produce o no el producto/servicio debe pagar la misma cantidad. Ejemplo: la renta de un local.
Costos variables. Son aquellos costos que varían de acuerdo al volumen de ventas y aumentan o disminuyen en función a la producción de la empresa. Ejemplo: los sueldos de los empleados.
Utilidades. Porcentaje de ganancia que deseas en cada venta, este varía dependiendo del tipo de producto o servicio, por lo general es entre un 20% a 40%.
Cálculo del precio. La suma del costo fijo + costo variable + utilidad.
Presupuesto. Estimación de las cantidades de dinero que se necesitan para iniciar un proyecto.
Espero estos conceptos te ayuden a introducirte al mundo de los negocios y puedas arrancar tu proyecto. Si tienes alguna duda o de plano sientes que todavía no puedes armar tu plan, no te preocupes, yo puedo ayudarte.
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